销售部门管理方案及年度目标任务

第 1 页共 6 页2021 年度工作目标管理方案责任部门：销售一部编号：XSYB2021-001签订时间：一、目的为保证公司年度经营目标的达成，依据公司长期发展战略和产品发展策略，销售一部做好经销商及分支机构的管理，进一步拓展销售渠道、优化组织结构、规范销售作业，提高客户满意度，达成公司下达给销售一部的各项销售任务，特制定本方案。二、适用范围及任务时间节点适用于销售一部所有人员;适用时间 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日；三、年度目标任务及完成节点比例2021 年度目标任务（单位：万元）备注4.4 亿元/第一季度（万元）第二季度（万兀）第三季度（万兀）第四季度（万元）第 2 页共 6 页1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月28006003600380038003900400041004100410040005200四、内容4.1 组织架构部长经销商管理&渠道拓展新产品推广大客户管理跟单部L_^说明：部门人员现有旦人，其中部长 1 人，渠道管理 1 人，大客户管理 2 人，跟单部14 人。注：2021 年需增加新产品推广 1 人，大客户经理 1 人，渠道拓展 2 人。4.2 岗位职责4.2.1 部长岗位职责A. 负责经销业务和经销办事处的管理工作，完成经销业务的指标任务；B. 参与制定、落实各经销办事处的销售计划、销售政策，帮助、督促经销办事处完成销售任务；C. 开拓发展经销渠道，指导、监督经销办事处开拓市场，拓展分支机构开拓和维护；D. 经常联络、拜访各经销办事处，收集市场销售信息，并向公司领导反馈；E. 参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；F. 经销渠道的管理和经销市场的管理工作；G. 做好本部门人员的业务指导、培训工作；H. 做好与其他各部门的沟通与协调工作；I. 完成领导临时交办的其他工作。4.2.2 跟单部副部长职责A. 负责销售跟单部日常管理工作；B. 负责客户订单管理，及时、准确的向生产部门传递订货信息；跟踪客户订单进度、联系安排出货，确保准时交付；C. 按客户要求下的订单，督促跟单员将生产任务单发给车间生产；D. 负责跟单员日常跟单工作的监督检查与培训考核工作；E. 督促跟单员及时跟进在手订单生产情况，对生产计划的执行情况现场检查、跟进；F. 负责督促跟单员接收客户返修品的处理工作，返修品对接，发货；G. 掌握并记录客户反馈的产品信息，及时传达给公司相关部门；H. 配合财务月季度对帐工作和更新产品进度表及发货计划表；第 3 页共 6...