母婴专卖超市策划书1．母婴市场前景分析 a．中国特定的 4 一 2 一 1 家庭结构缔造黄金消费群 b．金猪宝宝、奥运宝宝、金鼠宝宝带来婴儿潮，年新生儿从1500-1700 万升至 2200 万左右 c．业内人士估算，中国 0 一 6 岁的母婴市场每年将达到7500 亿元 d．调查显示：中等城市新生儿每年消费 0.6-1.8 万元 母婴市场产品众多：吃、穿、玩、用、行、教育 a.2024 年中国母婴市场消费能力将达到 10000 亿元 b．快速增长使快速可持续的消费品将成为该市场主流 c．母婴必需消费品在总体市场中凸显主要份额 2．区域市场分析 目前可供我们选择的市场在于苏北和苏南市场，其中连云港、苏州、沐阳、东海、昆山、常熟等地是我们比较熟悉且可供选择的。姑且把苏州、昆山、常熟划为一类市场．把东海、沐阳、连云港划为二类市场。 通过细分、了解、考察市场情况，会发现其中各市场各有利弊 具体分析如下： 苏州、昆山、常熟等一类市场 利：市场份额大，市场相对成熟，采购难度较小，起步较容易 弊：运营成本高，市场竞争大，且我们很难占据主导地位，会被动经营，风险较高 东海、沭阳、连云港等二类市场 利：运营成本、人员成本较低，容易切入市场，竞争较小，风险较低 弊：市场不够成熟，起步较难，回报也会较低，须循序渐近耐心经营，采购难度增大，市场份额低 注：成本对比请参照成本核算一栏 个人比较偏向于二类市场，投资额相对较小，风险较低．也可主导经营 3．经营模式 加盟特许经营、单店注册经营、公司注册经营 目前加盟特许经营有多家可供我们选择，如阳光贝贝．七色光等等。 其优点是起步、经营简单，采购、人员培训、门店经运营等都可以得到支持，缺点是没有自主品牌，进展会受限制，门店利润会受较大影响。 单店注册经营前期所做工作包括寻址、装修、商品采购、人员招聘培训、作业手册的制定等，这些工作须我们独立自主完成，工作强度难度虽大，但并不是人可完成：后续经营会遇到很多问题，解决问题的同时公司也会得到进步和进展。为自主品牌扎下坚实的基础。进展壮大后也会有营业外收入的增加。 公司注册经营即注册一家公司开店运营，这会为以后的连锁经营打厂基础。前期运营方式与单店运营基本相同，但成本会增加，会增加一份公司运营成本。当然，开公司来运营母婴专卖连锁会视前期门店盈利运营情况而定。 这三种模式各有利弊，仅供大家讨论。 4．开店前期工作 a.寻址：进行中（寻址原则见附件） b．...
