池州城【商业部分】营销策划报告目 录1.项目市场定位1.1项目分析1.1.1 项目 SWOT 分析1.1.2 主要对策分析1.2市场定位细分1.2.1 目标客户定位1.2.2 经营市场定位1.3形象定位2.招商、销售推广策划2.1营销总体思路与计划安排2.1.1 总体思路2.1.2 计划安排2.2市场推广2.2.1 形象包装2.2.2 推广策划2.2.3 广告推排2.2.4 促销活动安排2.2.5 推广费用预算3.价格制定3.1招商价格3.1.1 定价原则3.1.2 招商价格建议3.1.3 招商价格策略3.2销售价格3.2.1 定价的原则与依据3.2.2 定价建议3.2.3 制定单个铺位的销售价格3.3价格策略 03.3.1 低开高走策略3.3.2 过程定价策略3.3.3 调价策略3.3.4 付款方式的设定3.4招商、销售功能划分4.招商、销售策略4.1入市时机和销售前提条件、准备工作4.2招商、销售进度安排4.3分期运作措施4.4招商、销售管理、控制与调整4.5招商、销售过程控制调整5.效果评估与方案调整6.可持续进展引：池州市优质茶叶的原产地。池州南部丘陵和中低山区，自然条件十分有利于茶树生长。清朝末年，池州茶叶就远销海外。茶叶是池州传统经济作物和重要出口农产品，是山区农村经济的一大支柱产业。现有茶园近 20 万亩，年产茶叶近 5500 吨，涉茶农业人口近 50 万人。其中东至、石台是全省的重点产茶县。茶叶类别主要有红茶、大宗绿茶和名优绿茶。其中红茶产量约 2300 吨，绿茶产量约 3200吨。从近几年的销售情况看，茶叶外销比例约为 4∶6，出口最高数量达到 8000 吨，远销法、德、俄、美及东南亚等 24 个国家和地区，创汇近千万美元。销遍布全国近 25 个省市自治区。池州作为产茶大省，除个别品牌外，大多数茶商无论品牌还是销售都比较零散，大家各自为政，分散经营，没有将池州优质的茶产业推广出去，为池州商业市场留下了空白。我公司认为池州亟需规模化品牌化集茶叶销售、茶文化展示的专业批发市场，而池州城商业部分无论是从规模还是从商业结构上都适应这一空白和市场契机，只要运营得当，必定会为项目增加成功的积率和优厚的财务回报。有幸应贵公司邀请，参加池州城【商业部分】营销探讨，我司就该项目的产品定位、招商与营销推广思路方案付诸于下文，以供参考，真诚的希望能为贵司尽绵薄之力。不足之处，敬请赐教！池州城【商业部分】营销策划报告摘 要一、项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：●项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位●招商、销售推广策...
