沿海绿色家园集团营销管理总则1、 总则1.1 概述为了加强集团各项目的销售管理工作，提高系统能力，完善营销管理，确保各项目保质保量的完成集团下达的销售指标，形成集团强有力的销售力量，严格贯彻执行“制造客户价值，实现企业利润”的企业宗旨，特制定本集团营销管理总则。1.2 管理原则营销管理的总体原则是：贯彻执行经过审批的管理制度，对各项目的销售企划提供专业的技术支持、对各项目的销售计划完成情况予以把控，确保集团年度营销目标的完成。1.3 管理依据营销管理的主要依据是集团的权责规定、有关营销管理流程、有关合同管理流程制度以及其他相关流程与制度。1.4 管理范围项目开发令签署后，有关产品定位、营销推广、重大活动、销售策略的企划方案专业意见；销售计划、销售价格、营销费用的把控和监督执行销售代理公司的选定；销售信息传递等。2、 职责与分工2．1指挥与组织集团的营销管理工作，由执行总裁、营销管理部总经理、地区总经理等组成管理指挥体系，由执行总裁、集团营销管理部、地区公司、地区市场营销部等形成管理组织架构。2．2执行总裁根据集团权责规定，负责指导、监督、审批、控制项目营销工作的总体管理。2．3集团营销管理部2.3.1 对地区公司市场营销部副高经以上人员的任免具有否决权。2.3.2 制定和建议销售系统奖惩政策。2.3.3 参加研讨项目市场定位，提出专业意见。2．3．4 审批地区公司项目年度销售计划，进行销售计划管理。2．3．5 监督检查地区公司月度营销费用执行情况，审核季度营销费用实际+预测。2．3．6 审批地区公司销售代理策略，包括是否使用代理公司、确定入围投标的代理公司、确定代理公司。2．3．7 审核地区公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价格折扣。2.3.8 审批各地区公司对销售软件系统安装、修改、补充等方面的要求。2．3．9 给予地区公司市场营销部项目操作过程中的各种专业意见。2.3.10 客户会的统一管理。2.3.11 项目品牌管理2．4集团营销管理部总经理根据集团权责规定，负责指导、监督、审查、审批、控制项目营销工作的总体管理。具体对各阶段营销指导文件的编制和审批提供专业意见；参加地区项目销售代理的评标工作；审核地区项目的销售计划、营销费用等计划；负责集团营销管理部门的业务管理等整体运作。2．5集团营销管理部销售组高级经理 以集团销售计划为核心，动态跟踪、了解和掌握各地区、各项目的销售计划及实际销售业绩，并进行讨论和分析，...
