消费者行为价格讨论论文 摘要：在日益激烈的市场竞争中，任何产品或服务的市场经营都存在着定价问题。一直以来许多企业常常在产品定价方面出现失误，他们无视消费者的价值取向和市场竞争状况，结果导致企业利润率下降、使企业的生存进展出现困难。如何定价是现今最棘手也是最热门讨论的问题。本文从多方面就消费者行为定价展开论述，就是对在自由竞争市场机制催生出最优的定价方法——消费者行为定价作一些探讨：消费者对各类产品价格的心理感受存在巨大的差异，是什么样的原因造成；造成这样的心理感受差异后，又会导致消费者有怎样的购买行为；通过分析消费者行为特点、价格策略效应和影响消费者价格敏感性因素，指导企业怎样从消费者的角度出发合理定价。 关键词：价格敏感性、经济价值、参考价格、价格细分 pricingresearchbaseonConsumerbehavior Abstract:Inthemoreintensemarketcompetition,themarketmanagementofanyproductorserviceneedfixingprice.Manycompaniesmakemistakeinfixingpriceallthetime,theyignoretheconsumersvalueorientationandtheconditionofthemarketcompetition,theresulttheenterprisesprofitdecreasingandproblemsofenterprisessurviveanddevelopment.howtofixpricebecomethemostpopulartopic.Thisarticlefromvariouslylaunchestheelaborationontheconsumerbehaviorfixedprice,istoexpeditesthemostsuperiorfixedpricemethod--consumerbehaviorfixedpriceinthefreecompetitionmarketmechanismtomakesomediscussions:Theconsumertoeachkindofproductpricepsychologicalfeelingexistencehugedifference,isanytypereasoncreates;Aftercreatessuchpsychologicalfeelingdifference,howpurchasebehaviorcantheconsumercausetheconsumertohave;occordingtodiscussestheconsumersbehaviorinmanyaspects,includingtheanalysisoftheconsumersbehavior,thepricestrategyeffect,sensitivefactorsofconsumerpriceanddirectingenterpriseshowtofixreasonablepriceattheconsumerswill. Keywords:pricesensitivity、economicvalue、referencevalue、pricesegmentation 前言 “定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。” 当雷曼德·考利（RaymondCorey）在本世纪 60 年代早期于哈佛商学院写下这句话的时候，市场营销作为企业的强劲驱动力还刚刚被大家认识。遗憾的是，很少有实业家把考利的话放在心上。由...
