消费者行为 学(目 录)(一)消费者行为讨论概述……………………………………………………… 11.消费者和消费者行为……………………………………………… 12.讨论消费者行为的意义…………………………………………… 1(二)消费者决策过程…………………………………………………………… 31. 购买决策的参加者………………………………………………… 32.购买行为的类型…………………………………………………… 33.购买决策过程……………………………………………………… 4(三)需要与动机………………………………………………………………… 71.消费者的需要 ……………………………………………………… 72.消费者的动机……………………………………………………… 93.早期动机理论……………………………………………………… 114.现代动机理论……………………………………………………… 13(四)知觉………………………………………………………………………… 161.消费者的知觉过程………………………………………………… 162.知觉的信息加工理论……………………………………………… 233.消费者对产品质量的知觉………………………………………… 244.消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略…………………… 26(五)学习、记忆与购买行为…………………………………………………… 281.学习概述…………………………………………………………… 282.有关消费者学习的理论…………………………………………… 293.消费者的记忆与遗忘………………………………………………32(六)消费者态度的形成与改变………………………………………………… 361.消费者态度概述…………………………………………………… 362.消费者态度的改变………………………………………………… 38(七)个性、自我概念与生活方式……………………………………………… 421.消费者的个性……………………………………………………… 432.消费者的自我概念………………………………………………… 463.消费者的生活方式 …………………………………………………48(八)文化与消费者购买行为…………………………………………………… 481. 文化概述…………………………………………………………… 482.消费者的文化价值观……………………………………………… 493.影响非语言沟通的文化...