深圳福田中昱泰广场营销策划建议书 城市地产 二零零零年二月二十一日目 录一、序言二、建议书概括三、深港联合，相辅相成四、中昱泰广场的形象与素养包装方案 1、包装楼盘名称 2、住宅外立面效果 3、有关风水 4、智能化系统 5、宣传资料是楼盘形象代表 6、住宅交楼标准 7、优化住宅户型 8、写字楼分隔 五、销售策略 1、开售必备因素及准备工作安排 2、价格策略 3、付款办法策略 4、销售手法与进度安排 5、写字楼销售策略 6、人员安排与培训六、结语一、序言 承蒙贵公司赏识与邀请，城市地产为“中昱泰广场” 撰写初步销售建议书。敝公司将凭以数年来丰富的国内楼盘销售经验，根据贵公司提供的资料及近期对“中昱泰广场”及周边楼盘的初步了解，对本楼盘的销售方式与准备工作做一份建议书。敝司真诚希望能为本楼盘的销售工作起到积极有效的作用，能与贵司合作取得“中昱泰广场”骄人的销售业绩！二、建议书概括 本册子对中昱泰广场的基本情况及与周边楼盘比较将不再另行阐述，重点将放在楼盘销售方式、楼宇自身素养与形象的变改与提高、营销策略与销售准备工作上。也就是说，敝司将在假设城市地产已成为中昱泰广场的策划代理商的前提下,如何包装本楼盘及如何安排销售工作。因此，有些内容比较具体化。 本建议书中将会针对中昱泰广场的现状，提出较为具体的做法与建议，所有建议都是凭藉敝司数年来成功销售深圳特区楼盘的经验所得。三、深港联合，相辅相成 敝司认为，按中昱泰广场的住宅、商场及写字楼的现状，其销售对象中应该考虑到香港客人，而且比例不小。根据经验所得内外销比例约为六比四。而且城市地产认为，中昱泰广场的销售方式应该是深港联合展销。内销为主，外销为辅。香港市场能够接受中昱泰广场并且深港联合销售具有很多优势，解释理由如下：1、 香港人接受中昱泰广场的地理位置。由于福田中心区各大项目启动以及中心区楼盘的大力宣传，例如中国海外进展之中海华庭及和记黄埔进展之黄埔雅苑等，越来越多的香港人士更深认识福田区，看到中心区及邻近物业的升值潜力远远大于罗湖区，罗湖区作为港人置业首选地段的地位慢慢被福田区取代。香港人的投资概念很强，而投资买楼，“地段、地段，还是地段”已经是人们的共识。中昱泰广场位处新洲路与红荔路交界处，紧贴中心区，尽享中心区完美配套与莲花山天然美景。其优越地理位置非一般楼盘可比。2、避开深圳本地激烈的竞争氛围。 于福田中心区及邻近片区，新盘不断推...
