灯饰照明零售走连锁进展策划思路一、概述近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探究渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探究新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在类产业链中始终趋于边缘化的状态。连锁经营是当今世界最富有活力、进展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。连锁经营方式首创于美国，到现在已有 130 多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。在我国连锁业的进展自 80 年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业 3000 多家、连锁店铺 3 万多个。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。国家政府“拉动内需”的经济政策需要它；人民群众生活水平提高的需求需要它；中国加入 WTO 之后的开放政策需要它；传统灯具产业的进展更需要它~~~~~~~~~二、行业市场分析 1、基本情况分析 长沙灯饰市场基本情况大致如下： ► 专业灯饰卖场： 即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯； ► 建材综合市场： 大部分建材市场有品牌专营店 ► 经营状况比较：南湖经营状况良好，其余经营情况一般； ☺ 结论 ——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清楚； ——市场缺乏法律规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺； ——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应； ——由于市场不法律规范，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。 2、经营状况分析 ► 卖场硬件设施：大型卖场 03 年后新建，起步较高，配备中央空调、自动扶梯；一般专营店则设施普通，单店规模较小 ► 经营形态比较： 经营手段传统（租赁型摊位制业态）、市场定位不清楚； ► 经营状况比较： 整体市场经营情况各不相同，以专业卖场与综合性卖场区隔；南湖和万家丽经营情况较好，其原因表现在市场经营时间较长、广...
