电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

烟草业的终端发展策略分析

烟草业的终端发展策略分析_第1页
1/13
烟草业的终端发展策略分析_第2页
2/13
烟草业的终端发展策略分析_第3页
3/13
烟草业的终端进展策略世界著名的品牌营销专家 Larry?Light 曾说过“拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场”。 一、烟草业进展走势 品质是基础、品牌是核心、渠道是关键、决战在终端、决胜在终端. 随着 WTO 的加入,外烟的国产化步伐加快,烟草进口税率的调整,《控烟公约》的逐步全面实施,各类广告宣传的全面禁止,包装警示标语的规和突出,全球禁烟步伐的逼近,信任终端被必将会被视为烟草行业营销和传播环节中最重要的一环。 二、目前烟草业概况 1、烟草高端市场品牌越来越多,竞争越来越激烈。目前针对高端市场的超高档卷烟正在崛起: 以“熊猫”(时代版)、红河 V8、黄鹤楼 1916、云烟印象、烟、国烟、金尊好日子等为典型代表。高端烟草品牌将面临更大的市场竞争。 2、消费者习惯于选择强势的主流品牌。随着烟草品牌竞争时代的来临,以品牌识别为特征的终端销售竞争愈演愈烈,消费者也以品牌作为采购的决定性指标。在某种程度上说,烟草品牌终端形象展示的好坏,在一定程度上成为消费者推断产品质量、企业商誉、购买风险的标准。 3、外烟的强势进入正在抢占终端形象载体。世界烟草经过一轮大浪淘沙,形成了美、英、日三大寡头的垄断之势。随着关税的降低,外烟对中国市场的冲击将会越来越大。 经过市场讨论发现:部分消费者认为购买万宝路、555 与购买国高档烟有同样的身份感与价值感。外烟主要销售品牌:万宝路、555、七星、健牌、大卫杜夫等。 4、中产阶层的崛起,消费能力的提升,我们需要提升终端形象来吸引更多消费群体。跨国烟草集团销售卷烟的渠道通常有两条:一是通过区域代理商,与烟草公司合作,通过烟草公司的网络进行销售;二是通过区域代理商,越过烟草公司,与其他零售商(包括现有零售户)合作,这种合作包括利用其他零售商的终端网络和自有零售网络。根据国外烟草集团的操作惯例,假如烟草公司没有零售终端网络,他们极有可能选择第二条渠道。所以现在我们先走一步,抢占核心终端,将来就会非常有利。 5、小店影响力逐步弱化,消费向高档卖场、专卖店、连锁店过渡。中国是全球最有潜力的市场之一。由于社会经济稳定,烟民基数的巨大,人民收入和消费水平逐年提高,对中高档烟的需求进一步扩大。特别是中产阶层迅速崛起,高档卷烟消费需求强劲、消费能力巨大。我们经过市场调研发现市场潜能巨大,高端烟草品牌有进一步扩大市场的可能。(市场潜能=特定人口+购买欲求+购买力)...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

烟草业的终端发展策略分析

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部