烟草业的终端进展策略世界著名的品牌营销专家 Larry
Light 曾说过“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场”
一、烟草业进展走势 品质是基础、品牌是核心、渠道是关键、决战在终端、决胜在终端
随着 WTO 的加入，外烟的国产化步伐加快，烟草进口税率的调整，《控烟公约》的逐步全面实施，各类广告宣传的全面禁止，包装警示标语的规和突出，全球禁烟步伐的逼近，信任终端被必将会被视为烟草行业营销和传播环节中最重要的一环
二、目前烟草业概况 1、烟草高端市场品牌越来越多，竞争越来越激烈
目前针对高端市场的超高档卷烟正在崛起： 以“熊猫”（时代版）、红河 V8、黄鹤楼 1916、云烟印象、烟、国烟、金尊好日子等为典型代表
高端烟草品牌将面临更大的市场竞争
2、消费者习惯于选择强势的主流品牌
随着烟草品牌竞争时代的来临，以品牌识别为特征的终端销售竞争愈演愈烈，消费者也以品牌作为采购的决定性指标
在某种程度上说，烟草品牌终端形象展示的好坏，在一定程度上成为消费者推断产品质量、企业商誉、购买风险的标准
3、外烟的强势进入正在抢占终端形象载体
世界烟草经过一轮大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡头的垄断之势
随着关税的降低，外烟对中国市场的冲击将会越来越大
经过市场讨论发现：部分消费者认为购买万宝路、555 与购买国高档烟有同样的身份感与价值感
外烟主要销售品牌：万宝路、555、七星、健牌、大卫杜夫等
4、中产阶层的崛起，消费能力的提升，我们需要提升终端形象来吸引更多消费群体
跨国烟草集团销售卷烟的渠道通常有两条：一是通过区域代理商，与烟草公司合作，通过烟草公司的网络进行销售；二是通过区域代理商，越过烟草公司，与其他零售商（包括现有零售户）合作，这种合作包括利用其他零售商的终端网络和自有零售网络
根据国外烟草集团的操作惯例，假如烟草公司没有零售终端网络，他
