烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 1案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟”4案例三：“大红鹰”品牌战略透析 10案例四：“芙蓉王”开发的成功要素 15案例五：“中南海”——另辟蹊径创新 9案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 12案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 14案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 22案例九：“麦当劳”管理制胜 25案例十：“沃尔玛”的成功经验 30案例十一: “海尔”的扩张之路 31案例十二: 日本企业的大市场营销 33第十二章新概念营销理念与实务集萃 35案例一：“万宝路”的市场定位 20 世纪 20 年代的美国，被称为“迷惘的时代”
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有舍命享乐才能将这种创伤冲淡
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉醉在香烟的烟雾缭绕当中
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“难过欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时间匆匆
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏
于是“万宝路” 出世了
“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而 定 的
“ MARLBORO” 其 实 是 “ Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”
其广告口号是“像五月的天气一样温柔”
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期宽阔爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现
热烈的期待不得不面对现实中
