物流营销现状分析班级：工程监理：xxx学号：xxx2024 年 6 月 15 日物流企业市场营销讨论报告1金坑公司营销活动的现状与面临的困难1.1格力物流营销现状分析物流目前的客户有三家，分别为的松下通信（PCZ）、松下马达（PMRZ）和佳能（CANON）。在客户的拓展方面，格力物流的营销客户主要是松下、佳能，并且不断挖掘这些公司的新增长点，使我公司的物流业务量实现快速增长的目的，目前松下马达和佳能的供应商正在不断的增长，而且增长的速度十分明显。除松下、佳能这两个主要的客户外，现在正在联络的还有缘成电子、天威飞马、SCC 等一些企业。1.1.1营销拓展渠道1) 通过网上收集有关进出口加工贸易企业的具体情况，并对有潜在合作机会的企业进行沟通；2) 通过外经贸局查寻进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的进出口加工贸易企业，对其进行分类分析。3) 通过客户来获得其供应商的一些情况，并让客户把其供应商介绍给我方合作。1.1.2营销策略1) 公司根据自身的服务特点，对有保税物流需求的加工贸易企业展开业务拓展。首先，从经贸局了解目前进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的生产企业，从中找出适合我们做保税物流的企业来重点调研。初步了解这些企业是通过搜集信息，主要了解这些企业的业务情况，同时通过人际关系来进一步了解其企业的部门架构与业务进展潜力。然后，通过与客户联系，主要是接触客户的采购部门和物流部门的主管，以调查问卷的方式了解客户的物流需求量与需求方式，并让对方充分了解我公司能做什么，重点是让对方信任我们能做好他们所需要的物流服务。等对方反馈回来信息后，我方召开召集供管中心、关务等部门展开跨部门研计会议，针对客户提出的物流需求，研讨解决方案。有了初步解决方案后，登门访问客户，了解客户的仓库情况、详细的物流需求、物流流程、人事架构等情况。获得这些信息后再次展开公司跨部门会议，讨论改进方案，同时邀请对方到我们公司来，详细介绍我公司的情况，重点突出我们业务的高政策门槛和高技术含量等优势，以与唯一一家公共保税仓与出口监管仓的两仓模式，让对方充分信任我公司能做好该项物流业务。最后，逐层往上接触对方的领导，商谈价格问题，直至签订合同，并列出双方标准的操作方式，来规我们的操作流程，以此达到拓展物流业务的目的。2) 格力物流的营销策略由产品策略向服务策略转变。以前重点是向供应商下游客户介绍我方能做什么，如何做能使客户的物流成本降低，...
