中鑫电力设计第二公司市场营销 管 理 通 则 2024 年 12 月 . 指导思想八大原则第一条.尊崇全人类“自由、、平等、博爱”的普世价值和“仁、义、礼、智、 信”的共同道德标准。第二条.遵守中华人民国的一切法律、法规，承担一切因个人私利危害公司之 行为而直接或间接引起的法律纠纷、责任与后果。第三条.遵守本行业约定俗成的商业游戏规则，做好人、办好事。第四条.遵守公司本部、市场管理部、事业部的一切规章制度和条例。第五条.坚守文明社会底线，恪守个人基本道德操守，不逾矩、不违规。第六条.崇尚全球所有优质公司的企业文化，并主动通过各种途径向它们学习市场 经营管理经验，取长补短。第七条.以事实为基础、客观思考和决策，并以结果为唯一考核依据和标准。第八条.崇尚团队配合和个性的自觉制造，并以效率优先。 目 录第一部分 总 则- 7 -1.制定目的- 7 -2.适用围- 7 -3.用人原则- 7 -4. 营销建设基本思路- 8 -5.营销管理基本原则- 8 -6.营销人员从业规- 9 -7.营销管理执行规则- 9 -第二部分 岗位划分与岗位职能- 11 -1．第二分公司组织架构- 12 -2．市场管理部组织架构- 12 -3.市场营销职责- 13 -4.市场部人员岗位职责- 14 -4.1 市场部经理- 14 -4.2 事业部部长（分公司经理）- 15 -4.3 渠道管理专责（公司本部）- 16 -4.4 经营管理专责（事业部/分公司）- 16 -4.5 勤服务专员（公司本部）- 17 -4.6 经营管理专员（事业部/分公司）- 17 -第三部分 市场营销容- 18 -1.总 则- 19 -2.一次营销- 20 -2.1 含义与目的- 20 -2.2 一次营销拓展信息渠道- 20 -2.3 一次营销的标准流程- 21 -2.4 一次拓展注意事项- 22 -3.二次开发与维护- 23 -3.1 含义与目的- 23 -3.2 二次开发与维护流程- 23 -3.3 常规设计业务流程图- 24 -3.3 二次营销的经验总结- 25 -3.4 二次开发与维护的客服档案- 26 -4.营销目标- 27 -4.1 目标的提出和容- 28 -4.2. 营销目标的含义- 28 -5.营销目标责任书（财务要点）- 30 -6. 营销活动的实施保障细则- 30 -第四部分 市场营销管理- 31 -1.总 则- 32 -2.薪酬管理- 32 -2.1 目的- 32 -2.2 薪资结构- 32 -2.3 业务提成原则 - 32 -3.项目管理 - 33 -4. 营销费用管理- 34 -4.1 目 的- 34 -4.2 职责与围- 34 -4.3 营销费用类型与要求- 35 -4.4 费用预算与审批- 36 -4.5 ...
