电动汽车营销研究分析

电动汽车营销讨论摘 要近年来，随着中国的汽车制造业以及消费市场高速成长，汽车产业与我国的经济、社会、乃至文化生活发生了密不可分的联系，而且将在未来相当长的时期内引发更为深远的影响。国外媒体甚至用“车载中国”来形容中国汽车产业与中国经济进展的紧密关系。然而，近几年国际金融危机、油价大幅度震荡和我国面临的日益严峻的节能减排压力，使我国传统汽车工业遭遇到了进展瓶颈。因而，我国汽车产业逐渐进入了新能源转型时期，进展电动汽车成为实现交通新能源转型的技术路线，我国的电动汽车产业逐渐地进入了快速进展新阶段。我国政府相继颁布了电动汽车进展战略国家规划，为电动汽车产业进展指明了前进方向；此外，政府还对电动汽车加大了支持力度。本文详细分析了国内电动汽车行业现状与问题，并进行了市场营销环境分析，首先利用 PEST 分析方法分析了电动汽车行业的国内外宏观市场营销环境；然后从微观营销环境进行深度剖析；最后利用 swot 分析法分析了电动汽车所面临的行业环境。本文分别选择了比亚迪、宇通客车企业为案例进行分析，这两家企业分别代表着家用电动汽车企业、电动大巴整车制造企业，进而实际分析了电动汽车实际面临市场情况和行业环境。文章通过 STP 目标市场营销战略分析，进行细分市场、目标市场选择、产品定位等确定电动汽车“以公共汽车领域为主，私人汽车领域为辅”的营销目标；并通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为电动汽车行业的快速进展提供营销策略；最后文章从提供强化质量管理理念、打造与销售策略相吻合的企业文化、改善人力资源管理、稳中改进电动汽车公司服务等四个方面提出了解决方案，以保证营销目标的顺利实现。关键词 电动汽车；现状与问题；市场营销环境分析；营销策略The electric car marketing researchAbstractIn recent years, as China's auto manufacturing and the fast development of the consumer market, the automobile industry and China's economic, social, and cultural life of the inseparable links, and will cause for a long time in the future even more far-reaching consequences. Foreign media even use "car China" to describe China's automobile industry closely relationship with China's economic development.In recent years, however, the international fina...