欧普照明 电工产品 2024 年销售政策汇编编制： 李强 董飞 审核： 吕太广 审批： 孙小红 会签： 陈昕 胡曲 吴昊 批准： 马秀慧 分销专业市场渠道电工销售部2024 年 01 月 01 日目录第一部分 2024 年电工产品零售政策（第 3 页-14 页）第二部分 2024 年电工产品家装政策（第 15 页-21 页）第三部分 2024 年电工产品工程政策（第 21 页-29 页）附：2024 年电工产品销售政策汇编附件目录（第 29 页-29 页）第一部分 2024 年电工产品零售政策 目 录前言一、电工产品零售背景二、2024 年电工产品零售策略第一章 零售终端政策一、 2024 年电工终端类型二、 2024 年办事处电工终端建设任务分解三、 终端建设支持四、 电工多点陈列支持政策五、 终端建设费用第二章 零售网络政策一、 运营中心二、 零售经销商三、 零售直供商/分销商四、 专业电工客户开发第三章 零售渠道政策一、 渠道费用分配二、 渠道费用使用计划三、 电工专销奖励政策第四章 电工导购政策一、 导购培训二、 导购激励前 言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2024 年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2024 年圆满完成年初预定目标 1.4 亿，同比 2024 年增长 52%，已经进入全国电工品牌前十强。2024 年电工终端建设取得了长足的进展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品的威胁依旧存在；随着电工销售任务的增加，家居渠道客户电工产品的销售潜力不足的弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成的以经营电工产品为辅的观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势的目的；2024 年-2024 年的电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好的推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强的竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显。 2024 年销售目标 2 亿元，同比 2024 年将继续保持较高的增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力的同时，要有针对性的解决之前存在的问题，寻求新的增长点，以圆满达成 2024 年的销售目标。二、2024 电工产品零售策略1、建设多样化终端针对目前电工终端展示单一的现状，2024 年在家居渠道终端进行电工产品多点陈列，增加竞品区域专卖区/墙...
