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百强商业项目案例之一--广州天河城

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百强商业项目案例之一——天河城广场天河城广场——只租不售的商业神话项目概况项目地址:广州市天河路(连通一号线体育西路站) 开 发 商:广东天贸(集团)股份有限公司 [已更名为天河城集团] 项目规模:建筑面积 16 万平方米,负一至七层为商场 租 价:(首层) 900-1800 元/平方米/月 宣传定位:我的广州生活 管 理 费:60 元/平方米 物管公司:广州天河城物业管理有限公司 经营品种:名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等 开发背景环境简述当时国内尚无购物中心这一新型商业业态,天河城为国内第一个多功能的购物中心 90 年代初期,广州市重点进展天河区,确立了天河体育中心一带为广州市 CBD 广州市大力进展轨道交通,地铁 1 号线将通过天河城 随着广州市经济的飞速进展,消费者对购物、餐饮、娱乐的需求增加,进一步催生了天河城 开发时机把握主要竞争对手:中华广场 成功要素: 选址准确,地处广州 CBD 中心 交通方便,地铁上盖且有 50 多条公交线路 只租不售,保持了经营定位的统一性 功能齐全,购物、餐饮、娱乐功能齐全,能有效留住客流 营运状况开业时间:1996 年 2 月 9 日 经营定位: 集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心 形象广告语: “把北京路搬进了天河城广场”, “购物消闲新感受,尽在天河城广场”主力店、半主力店:吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群:以广州市民为主,来穗旅游人士为辅 商圈范围:核心商圈——天河区 次级商圈——广州市 辐射商圈——珠三角 每日客流量:平日 30 万、节假日 80 万售 价:不售 管理费:60 元/平方米 营业时间:am10:00—pm10:00 最新租售率:100% 物业开发融资方式:自有+贷款 物业经营机构:天贸(集团)股份有限公司 物业管理公司:天贸物业管理公司天河城经验总结:天河城以“TEE MALL”为经营定位,以经营中高档产品为主,是至今为止广州经营最成功的大型综合商场,分析其经营成功的原因,主要有以下几点: 第一:在开业初期,天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺 第二:天河城为广州首家“只租不卖”的综合商场,没有分散卖,从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理; 第三:根据市场变化,不断创新,错位经营。随着天河商圈竞争的加剧,天河城在经营管理上依据市场变化,在提升商场装修档次的基础上调...

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