《区域市场》目录作者: 芮新国第一部份：切实重视区域市场第一章 区域市场及区域市场开发 ……………………………………………………………………3 区域市场 …………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义……………………………3第二章 区域市场开发中的常见误区 ……………………………………………………………………3第二部分 有步骤地开发区域市场第一章 市场背景分析 …………………………………………………………………………… 4营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………………………5竞争状况分析………………………………6行业分析………………………………… 8企业自身分析…………………………… 9 第二章 进行战略规划 ………………………………………………………………………………… 10区域定位……………………………………10市场细分……………………………………10选择细分市场……………………………11市场定位……………………………… 11 第三章 营销策略规划（上、下）……………………………………………………………………………12拟定产品策略………………………………12拟定价格组合………………………………12拟定营销传播策略…………………………一五拟订渠道策略 ……………………………17第 四 章 开 发 区 域 市 场 ( 上 、 下 ) ………………………………………………………………27整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………33第五章 区域市场开发案例(上、下) ………………………………………………………………………35TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划………………… 39金霸王”闪电破山城………………………44美国利盟公司在中国的成长…………… 45第三部分 有效地管理区域市场第一章 关于区域主管 …………………………………………………………………………………… 48区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录（一）：区域主管岗位描述…………57附录（二）...
