RB北京分公司汽车保险业务经营发展对策 工商管理专业

4.3.2 优势和劣势1.优势在北京汽车保险市场上，RB 北京分公司的优势非常明显。第一，企业自身的实力雄厚，RB 财产保险公司是国内一家实力雄厚的大型财产保险企业，在中国保险市场已经经营了数十年之久，其综合实力位居国内前列，在北京市汽车保险市场上占据绝对的优势地位。RB 北京公司在长期的发展当中形成了较强的竞争力，公司实力比较强，抵御风险的能力就比较强，是汽车保险业务营销的坚强后盾。在北京汽车保险市场上，虽然也有一些大型财产保险企业，但是其实力与 RB 北京分公司相比，还是有较大的差距。第二，形成了健全的汽车保险产品体系，RB 北京分公司在长期的发展过程中，形成了门类齐全的汽车保险产品体系，汽车保险产品涵盖所有车辆，市场上看到的汽车保险产品，几乎该公司都有，这是该公司在长期发展过程中所建立起来的一种优势，相对于中小财产保险企业的汽车保险业务，RB 北京分公司在这方面的优势是无可比拟的。第三，形成了较为稳固的客户群体，RB 北京分公司在长期的发展当中已经形成了较为稳定的客户群体，其中个人客户 公司或企业客户，并且对很多单位建立了良好的合作关系，相对比较稳定的客户群体，让其能够获得比较稳定的业务合作机会，保证其有足够的业务收入和利润。在北京汽车保险市场上，只有部分企业能够获得稳定的客户群体，而一些中小财产保险企业自身的客户积累严重不足，所拥有的客户群体极为不稳定，尤其是依靠价格策略所积累起来的客户群体，一旦价格策略消失客户流失非常严重。此外，北京分公司在长期的发展过程中，与众多的公司企业建立了良好的合作关系，利用这些公司企业可以稳步推进合作营销策略，在市场波动不断加大的情况下，也能给企业创造良好的发展环境和条件。2.劣势在看到 RB 北京分公司在北京汽车保险市场的优势的同时，也应该看到该分公司在激烈的市场竞争当中也存在一些不足，这些不足主要表现为以下几个方面。第一，产品创新能力略显不足产品创新能力是产品创新能力是一个企业竞争力的一个重要体现，而且要想在市场竞争当中存在与发展，就必须重视和加强产品创新，以适应客户的发展要求。RB 北京分公司所拥有的汽车保险产品门类非常齐全，也形成了较为稳定的客户群体，但是新产品开发的周期是非常长，主要是因为公司的客户群体非常庞大，而新产品开发是一个牵一发而动全身的问题，新产品开发得当、能够符合客户的发展要求，自然能够在市场上取得成功，如果不能满足客户的要求、开...