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车市低迷时经销商如何营销doc13

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车市低迷时经销商如何营销 车市进入 2024 年,新车频繁上市,众多车型轮换降价,应该说是赚够了消费者的眼球,然而并没有出现想象中的抢购热潮,消费者表现更多的却是:观望、持币待购!私人购车更为谨慎。特别是 5 月份以来,车市持续低迷,车市从 2024 年的全线飘红到2024 年的万马齐喑,单车销售利润下降,营销费用迅速增加,04 年底许多汽车经销商挥泪降价,不断刷新着各车型的最低价格。 车市低迷,库存增加,尽管厂家加大了广告投放的力度,促销降价活动也频繁进行,但消费者依旧持币待购,经销商收入依旧微薄,而代之来的是营销费用增加,利润下降。临近年底,厂家压货、库存增加、银行加息、贷款到期,经销商越来越感觉到生存的压力。汽车经销领域也出现了结构性调整。 车市低迷、销量下跌、利润缩水,对于扎根于汽车销售领域的经销商们又要如何积极应对呢? 一、人才策略:终端竞争根本上是人才竞争 目前,多数汽车经销商们面临着一个困局,车市低迷,销量下滑,加大促销成本,营销费用增加,进行裁员或大幅度压缩员工工资,导致员工情绪不好,工作热情不高,销售力度减弱,销量再度下滑,最终陷入恶性循环的困境,从而加速了公司的销售危机和财务危机。 在车市低迷、竞争日趋激烈的时代,人的价值越来越体现出来,对汽车经销商来说一个先进的销售理念、一个好的领导、一个战斗力强的团队越来越重要。 一个好的“理念”:销售不仅仅是一种行为,更是一种理念的表现,什么样的销售理念就决定了什么样的销售行为。有企业提出了“以客户为中心”的销售理念,在其销售行为和销售细节上要有淋漓尽致的体现。在展厅布置上要以客户体验为中心:无论车辆的摆放,吊旗悬挂的高度,促销信息摆放的位置,接待桌、办公桌的装饰与点缀,展厅背景音乐的播放等等,都在极力地营造一个以客户体验为中心的展厅氛围;在销售过程中以客户利益点为中心,接待过程中根据消费者的需求讲解产品特点,努力寻求消费者的利益点,考虑到消费者信息信息获得的便利性、购买的便利性、售后服务的便利性等。 一个好的“领导”:主要是指企业的组织管理能力和营销能力,在销售过程中起到至关重要的左右。 一个战斗力强的团队:在实际的销售过程中,销售人员用于实际的销售接待、产品推销的时间并不是太多,而更多的是忙于事务性工作。通过比较销售能力较强的汽车销售公司,发现销售人员用于实际销售接待、产品推销的时间并不是太多,而更多的时间是用来准...

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