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车间个人工作述职报告车间个人工作述职报告 1 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续进展的需要，现将 20__工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 20__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、20__全年发货、回款情况总结如下 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是 ___总厂政策问题：___总厂与___签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供货量直接增长 1。5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了___。___比去年大规格瓶同期增加发货量 9541。76 万只，我们总发货量降低了 80000 万只；2、今年整体医药市场招标状况不好，___总厂生产量降低、采购量降低。截止现在___总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8。21 亿只。3、五月份___总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 三：20__年完成的主要工作及新开户情况 1、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一次用 20 万只试机，估计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0。9万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。 四、市场形势分析与客户情况介绍 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份 7—ACA 参考价格：440—450 元/kg相比去年同期降低 300 多元、6—APA 参考价格：163—165 元/kg、青霉素工业盐参考价格：54 元/BOU 相比去年同期降低 20 元、阿莫___参考价格：164 元/kg、头孢曲松钠参考价格：600 元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680 元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。 2、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很...