高职市场营销动态教学的探究 一、将动态教学融入市场营销教学中 所谓的动态教学就是在课堂教学中以具体项目为主线提出问题，让学生以课堂为平台自主地探讨问题，而老师则作为引导者将理论知识穿插到项目讨论过程中，让学生更容易理解和掌握课本中的理论知识，让学习过程更具有趣味性。也就是说，动态教学法打破了常规教学中老师“讲”为主，学生“听”为主的模式。让学生变“被动灌输”为“主动学习”。具体的动态教学法可以在课堂实践中分为以下几个环节： （一）组建团队树立协作意识 团队的组建一方面便于发挥小组成员的协作精神，另一方面也可以增强课堂沟通的良好氛围。具体做法：首先，将本班级学生根据每组 5-6 人的比例组建团队。其次，要求每支团队经过讨论后为本团队起名称，便于增强团队凝聚力，同时便于日后考核时成绩的记录。另外，每支团体选取一名队长，队长职责主要是在课堂具体项目讨论中为团队成员进行分工，并在考核中代表团队成员对自己的方案进行自评以及评价其他团队表现。最后，要求每个团队成员在项目讨论时，根据分工分别阐述自己的观点，以达到全部团队成员 100%的参加度。 （二）引导案例选取应典型性、有用性 老师在阐述完引导案例后，将事先准备好的问题提出，让各个团队进行讨论、分析。讨论期间老师可以加以适当引导，并且适时加入理论的讲解。例如：案例唐装的命运，在讲述过程中以 PPT图片的形式向学生展示 2001 年 APEC 会议的场景以及各国元首身着唐装的形象。并且引出 2001 年中国各大商场纷纷开设唐装装柜，但半年后销量却出现了下滑趋势。这时引出问题让学生思考唐装为什么在市场上“其兴也忽焉，其衰也忽焉。”这跟丝绸产业本身尚未成熟的特点有什么关联。通过老师引导、学生思考引出本章节主题产品生命周期理论。通过这样的案例引导，让学生意识到要想让产品生命周期延长，必须要保持产品的创新度，而且还应该推出领袖企业作为企业领头羊。通过案例分析让学生不仅学会主动思考问题，而且养成刨根问底的习惯。 （三）角色扮演进行项目模拟 根据市场营销就业岗位的设置以及教学项目为主线让学生根据促销员、市场调查员、营销策划师、市场预测员、销售经理等让团队成员进行角色分工，通过讨论各个团队给出详尽方案，并根据事先分工根据角色进行表演、阐述观点。通过此环节可以让学生切身体会不同岗位的营销任务，同时锻炼了学生的应变能力、语言表达能力。例如：学习完渠道策略的理论知识...
