龙膜市场开发、支持、管理及维护一、开发原则与策略1、开发原则：⑴ 客户访问基本原则：1、逐一访问或请教熟悉客户猎取资料,包括店面形象、大小、经营品种、生意好坏、老板诚信、管理能力、电话联系方式、地址等．２、重点宣传加盟政策,包括龙膜品牌市场效应、专业的形象展示、定期上门销售培训、定期组织全省销售与技术培训支持等。3、电话跟进达成合作.通过前期的访问和宣传,经过认真综合分析加盟意向客户情况，筛选出最适合合作的前三名意向客户进行电话沟通,细致讲解加盟政策,并利用沟通机会增进客情关系.⑵ 客户选择基本原则：1、有较强的经济实力,有一定的店面管理经验和开发市场能力，有较为完备的技工和销售团队． ⑶ 客户店面要求:有四间以上的经营店面(1 间以上的洗车间,1间以上的美容及贴膜间，２间或 30 平方米以上的精品销售区）。⑷ 授权合作形式:Ａ、授权结构B、授权内容㈠区域代理商代理范围:地级市场或商谈范围.代理要求:a、自有店龙膜形象标准建设。b、首次合作进货 30 万元。c、年度销售任务 1 ０ 0 万元。d、市场开发：地级市 3 家以上店面,县级市 1 家以上合作。价格体系:a、进货价：全省统一批发价９４折。b、对外批发价：全省统一批发价.ｃ、区域对外零售价:全国统一对外零售价基础上,常规太大华联保区域代理商专营经销商授权零售商专营经销商授权零售商阳膜不得低于８折销售,顶级太阳膜不得低于９ 5 折销售．d、授权零售商供货价:全国统一对外零售价６折.享受权利:ａ、公司针对区域代理的促销政策．b、龙膜公司进行的全省推广活动与支持.c、我司汽车膜事业部销售人员协助：开发、培训、维护客情关系等.d、销售员及贴膜技师月度培训计划与奖励。ｅ、店面装修支持。ｆ、享受公司提供的其它支持。g、年终完成销售任务按全年进货量 2％返利。承担责任：a、积极市场开发与推广，完成公司要求的市场开发计划，提高龙膜品牌当地市场知名度。ｂ、按季考核完成销售任务与达标。ｃ、严格按规定价格体系操作市场。d、不得向湖北省内授权区域以外客户提供龙膜.e、开发的专营经销商需经我司批准，并办理正式合作手续后可供货，同时需进行相关形象展示制作。ｆ、不得经营假、串、水货。㈡专营经销商:区域保护:3 公里内区域保护．合作要求a、良好的店面形象(统一门头、设计展柜、无尘施工间）、经济实力、当地影响力。b、首次合作进货量：常规太阳膜６万以上，顶级太阳膜 10万以上。c、年度任务:武汉城区 20 万...
