20XX 职场中的第三份工作总结 在经历每一次的选择的时候，都要去给自己一个总结，想想自己做了什么，得到了什么，失去了什么，下面是我带来的20XX 职场中的第三份工作总结，快来看一看吧。 1、 开场白 1 职场生涯的第三份工作即将告一段落，虽然仅持续 14 个月，但值得记录下来以便回味、反思； 2 过段时间再看这些，未尝不会有新的体会。 3 本文写在职场第三份即将结束，第四份工作即将开始之际。 2、第三份工作总结 岗位职责： 负责云计算软件产品售前技术支撑，包括：客户需求调研，客户需求引导，方案设计，POC 测试、投标技术方案编制、投标讲解及现场应答等。 负责私有云、混合云案例及行业解决方案编制（保险、政府、汽车、运营商等）; 负责配合 ISV 完成应用及云产品整合，为 SI 提供云产品服务方案，共同面对 EU ； 负责制定私有云及云管理软件销售场景，配合销售分析客户应用场景，分析竞品优劣势，协助销售完成客户落单。 负责云计算软件产品市场技术日、云计算大会、行业大会宣传、合作伙伴技术宣讲等内容。 工作内容总结 前两份工作的主要技术技能集中在信息系统集成建设及管理，负责 IT 系统集成项目、弱电项目的全项目周期管理，第三份工作算是专职从事售前工作，从原来系统集成项目经理，转换到主要负责售前及客户工作，面对最终用户，这一年收获很大。 可以定义从系统集成项目经理转换为软件产品的销售售前。 售前工作总结归纳为产品售前为主、方案售前为辅； 产品售前：私有云、云管理平台、容器云，APM 应用智能监控； 方案售前：私有云、云管平台、容器云、 DevOps 等方案，软件产品+行业 ISV 应用解决方案落地，此外还包括AWS、Oracle、华为云的 MSP 服务。 总结，成长，收获 从 20XX 年 7 月入职算起，一年多的工作可划分三个阶段，“渐入佳境，成为主力，有心离开”。 总体来讲是很顺利舒心的，得到 VP 及主管领导认可，配合销售及销售Manager 认可，非常顺利。 渐入佳境（）： 本阶段主要工作内容及收获如下： 熟悉公司软件产品，大量调研同类企业的产品，分析友商私有云所涉及的客户行业、案例及需求，对比友商产品特性，整理分析各私有云的产品特色，加强了云产品的认知，积累同类企业产品应对素材，非常有利客户沟通。 在此期间全程负责”中央政府软件采购产品入围“，独立完成，作为公司云 BU 20XX 年公司重点宣传素材及重要工作成绩，获得到领导层关注。...
