中职汽车营销课程教学思考 目前国家对职业教育的重视程度越来越高，这为中职学校的专业进展带来很大契机，但是随着社会的进步和生源质量的泛差异化，中职学校的专业教学面临着很多问题，这主要表现在中职学校培育出来的某些毕业生无论是个人素养，还是专业技能都无法与企业的基本要求接轨。对我校的汽车商务专业来说，汽车营销课程是一门重要的专业课，笔者认为在新形势下，创新专业课程内容，构建新的教学体系是当务之急。现将结合自身这几年的教学和社会实践谈谈中职汽车营销课程的教学新思路。 一、结合行业的需求和学校条件开发汽车营销校本教材 目前市面上的汽车营销教材存在着诸多问题，主要体现在以下两个方面：（1）教材内容不贴近行业实际，重视营销理论，轻视营销技能。（2）在进行汽车销售实习训练时缺少范本，可供模拟操作的案例太少，难于开展练习，不能真正掌握销售技巧。因此，根据汽车行业的需求和学校自身的条件开发校本教材是教改的第一步，开设汽车营销课程的目标是培育具备汽车销售行为能力的学生。通过汽车企业的调研和教学经验，参照汽车营销相关岗位的需求来开发校本教材中的教学模块通过每一个教学项目设计学生实训的内容重点强化学生的行为能力。 二、完善学校汽车营销实训场所，引用 4S 店汽车销售模式 在中职学校中开设汽车营销专业应建设较为完整的汽车营销实训场所，其模式可参照汽车 4S 店，可分为迎宾接待处、汽车展示厅，汽车商务洽谈区和资金结算柜台等。同时，应根据教学特点，在汽车营销实训场所的墙壁上宣传汽车销售的流程，并提供在教学、实训过程中所引用的汽车销售各种流程单据，如购车预算单、汽车销售合同、汽车用户使用手册等，让学生在实训时按流程进行各种销售单据的填制，使学生在实训过程中真正理解掌握汽车销售的每一步骤。 三、教学过程中应在学生掌握汽车销售流程的基础上，培育学生作为销售人员的基本素养 在实际的汽车销售工作中，除固定的汽车销售流程必需掌握外，销售人员自身素养方面的提高也是令销售成功的关键因素。在汽车营销课程的教学过程中，我们不能忽视对学生个人销售素养方面的培育，个人认为作为汽车销售人员应具备以下几个方面的素养： （一）汽车销售人员形象气质方面。 汽车销售是与人打交道的工作。在销售过程中，汽车销售人员与汽车产品处于同等重要的位置。汽车销售人员的外在形象和言谈举止都会影响到客户对汽车的选择。相当一部分客户决定购买汽车是出于对...
