如何做好贷款营销作为一名从事信贷方面的银行员工,应该对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解，不断涉猎关于信贷方面的书籍，坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。现将贷款营销需要注意的一些方面，总结如下：1 客户类型这里指客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪，制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，—定要有一种高度防范风险的意识。当然,这种客户也有一部分优质客户,这需要客户经理在访谈中,通过客户经营情况灵活掌握。对于自主营销客户,客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式,大致了解客户经营情况后,做足充分营销准备,并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个恰谈时间，然后当面访谈,通过访谈确认自己判断准确性,如符合条件,应当面收集资料,并确保资料的真实性,避免反复和多次收集资料,让客户对自己的业务能力产生不信任感。2 贷款额度当客户经理与客户访谈过程中，不经意间询问客户需要贷款额度,如果客户对贷款的需求多次改变，或者远远超过企业资金需求，或远远低于客户资金需求时，客户经理应该高度警惕客户经营情况，如果给予贷款需求过高的客户一定的贷款额度，很可能不能满足客户资金需求，如果客户贷款需求得不到满足，很可能造成投放的贷款“竹篮打水一场空”。对于远远低于自身需求的客户，很可能在其他银行无法融得贷款资金造成一种“经营正常”的假象，蒙蔽客户经理双眼和判断力，造成贷款资金一旦投放到位，会被客户通过各种渠道将资金转移或隐藏。总之，—个优质贷款客户自身资金和银行借款应该在合理范围之内,客户经理应当通过对贷款客户全面调查作出正确判断。客户经理一定要有独立判断能力,既要学会放弃,也要学会争取。3 执行利率面临不可预测风险,投放一笔笔贷款,最终目的就是为银行自身产生利润。大部分贷款客户最希望得到“最高额度授信+最低执行利率”，用来满足自身资金缺口需求和降低自身财务费用支出。执行怎样一个利率,与客户经理工作经验、营销口才、溢价能力等有很大关系。请客户经理注意一个问题,如果一个贷款客户坚持自己贷款利率,在这里排除客户刻意隐瞒风险的因素，值得说明一点的就是，这个客户的风险相对较小。也请客户经理营销陌生贷款客户时，值得特别注意一...
