销售人员晋升体系设计方案一、目的：为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办法二、范围：销售系统业务人员三、销售系统营销人员职位等级表职等职位名称--、职级、-竺等（80 分）一 AA-二寺（85 分）三等（90 分）四等（95 分）专职理货员1 级6007008001000业务代表2 级1000120015001800区域主任3 级1500200022002500营业所长4 级2200250027503000大区经理5 级2750300032503500四、职位能力结构描述及能力评价表附：能力评价基本体系（优秀---10 分；较优秀---9 分；基本具备---8 分；一般 7 分；较差---5分）该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面职位一：理货员能力结构描述及能力评价表项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行本职工作。2创新性工作中主动探索新思路，积极米用新方法。3沟通能力遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。4执行能力接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵寸公司的各项制度。5责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。6应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。7解决具体小问题的能力面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。8不犯错误及及时修正能力能够按照岗位操作标准，严格操作，不犯错误和及时改正错误的能力。9产品推介能力准确无误掌握和运用销售说词及导购技巧，促使顾客购买的能力。10数据及表格填能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有制能力价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。职位二：业务代表项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。2计划能力根据部门工作，迅速形成岗位工作计划，并在计划实施过程中及时纠偏。3创新能力工作中主动探索新思路，积极米用新方法。4沟 通 和 协 调能力综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。5执 行 和 建 议能力接到直接上级的任务指令，迅速行动，效果到位；并对执行过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。。6开发和管理客户能力能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力，完成每月销售目标的能力。7数据及表格填制能力能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种...
