商场招商实施方案背景商场作为商业地产的代表之一，以其集中流量，商业模式多样等特点，受到了越来越多企业的青睐。 同时，随着经济进展和消费升级，商场也在面临着激烈的竞争，必须不断创新，提高盈利能力。招商是商场运营中最重要的一个部分，为商场带来品牌、流量和租金收入，对商场的运营、进展、盈利能力具有重要影响。因此，商场需要制定科学合理的招商方案和实施策略，提高招商工作运营效率和招商收益，挖掘商场价值。竞争环境分析商场的竞争对手主要是同类商场和电商平台。目前，各大电商平台的业务扩张和线上堆货能力的提高，对传统商场的冲击越来越明显，电商平台通过线下门店（天猫、亚马逊等），品牌授权等形式切入线下市场，以猎取更高曝光和销售额。其次，各大商场公司之间的激烈竞争也是商场招商的难点之一。竞争主要表现在如下几个方面：• 地理位置。跟随人流的客群更容易留下来。商场地理条件较为优越，提高人流可以吸引租户，降低租金收益风险。• 消费层次。在居民消费阶层的上升背景下，人们对消费品质、品牌和服务的要求越来越高，拥有更丰富的精细化额消费需求。• 租金和服务费。降低租金和服务费，有助于吸引更多的品牌，增加租户收入。• 品牌形象。商场品牌愈加重要，一方面反映商场在业界的信誉度，另一方面也能为招商部门在日常沟通中增加谈判底气。商场招商方案为了应对商场招商竞争和挖掘商场价值，招商方案应该同时着眼于以下的关键点：商场核心优势针对商场基本属性和基础优势，制定相应的招商方案。商场的核心优势是什么? 主要体现在地理位置、人流、客群、品牌形象等方面。根据核心优势，制定可落地的招商方案。以商场所在区域为例，地理优势明显，受到多位商户青睐。可以在招商方案中增加导购攻略及地图，引导进店。同时，在进店环节增设最新上线区域，给人兴奋感，营造浓浓期待。给商场带来更多的盈收。品牌定位在商场对口客群定位后，制定相应的品牌定位策略。品牌定位是招商方案的关键，是商场定位的直接体现，也是招商成败的关键。品牌定位应围绕核心人群进行，以商场定位为前提，把招商对象定位到对口消费人群，可以依次考虑：品牌风格、产品品质、品牌价格、企业实力、品牌观念。比如商场的客户以中高水平消费者为主，节点年龄分布在 30 到 45 岁之间。针对此消费人群，品牌的选型应讲求质量和性价比，并有独特的销售理念。精准挖掘目标客户群，打造高品质的消费体验。品牌拓展在品牌定位明确...
