信托产品销售话术一、CC（永远记住对于陌生客户电话的目的只有一个就是约见，约见的目的才是成交）X 先生/女士您好，这里是中融国际信托恒天财富，我是这里的理财经理，我姓 X,您好，我们公司主要为高端客户提高资产保值增值的固定收益理财服务,像最近一期产品年化收益率为 X%，您之前接触过信托产品吗？1、客户：和 XX 信托有过接触，购买过他们的 XX 产品Sales:哦，那你对信托应该是很了解了，你上次做的产品是几年期的，收益率是多少呢？（1）、客户：X 年期的，收益率 X%（收益率和期限对方有优势）Salse:那您投资眼光挺不错的，其实我们中融信托的产品在市场上也挺有竞争力的，并且产品在数量上和投资方向上也比较丰富，每个月大概有两到三款产品供客户选择，您看这样好不好，跟您约个时间，您到公司来做一个详细的了解，您看明天上午或者下午哪个时间段方便。① 、客户：好的。明天上午/下午 X 点，你们公司在哪啊？Sales:我们公司地址是深南大道 NEO 大厦 A 座 12 层，斜对面是招商银行大厦，还是比较容易找的，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您做一个保存，谢谢② 、客户：明天不行，星期 X 你在给我打电话吧Sales：好的，星期 X 我再联系您，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您做一个保存，谢谢，祝您工作顺利③ 、客户：明天不行，我有时间再联系你吧Sales：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您做一个保存，您预计大约在这周几会比较方便，我对自己的时间也提前做一个安排。A、客户：星期 X 吧Sales：恩，我记下了，那我们到时候再联系，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。B、客户：现在不好说，等我有时间再说吧Sales：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。（过一个礼拜再打）（2）、客户：X 年期的，收益率 X%（收益率和期限对方无优势）Salse:那也还挺不错的，同时呢我们中融信托的产品在市场上似乎更有竞争力一些，比如我们最近有一个 X 年期，收益率为 X%的产品（详细说明每一档的起步金额和收益率），您看这样好不好，跟您约个时间，您到公司来做一个详细的了解，您看明天上午或者下午哪个时间段方便。① 、客户：好的。明天上午/下午 X 点，你们公司在哪啊？Sales：我们公司地址是深南大道 NEO 大厦 A 座 12 层，斜对面是招商银行...
