光阴飞逝，xx 年转瞬过半
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使法律规范
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力
基本实现了时间过半，任务过半的要求
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力
二 抓管理，执行规定
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，法律规范大家的业务行为
主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志
2 抓五单管理
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并根据公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率
上半年，我区合同回笼率 81%，验收单回笼率 76%，结算单回笼率 83%
3 抓回款管理
上半年，我区回款率 32%，没有完成预期目标
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力
4 抓市场资源管理
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度
5 抓日常工作管理
在日常管理中我们根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等
