南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下：58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从 4 个品牌，8 类产品，由 20xx 年 11 月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和————网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a（李军）与 b（黄丽春），a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b 的客户群面对流通市场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
