销售部长 11■'区域经理］LJ'调度主管1 信息米集1"［商超主管'‘财务人员/*J 专卖主管”L>-司机\厂4 订单主管'■库管—fr 餐饮通路/调度驻厂销售员'销售会计''押运员'开票员“打档案管销售部工作职责一、部门名称：内蒙古科尔沁牛业股份有限责任公司销售部二、部门职能：产品的销售，制定公司的销售制度、全年的销售计划，拟订销售政策，对新产品的开发提供可行性论证开拓并管理销售市场，推动企业的发展。三、销售部岗位设置四、销售部位岗位设置内蒙古科尔沁牛业股份有限公司销售部岗位职责及从业人员要求销售部长（经理）一、行政隶属关系：由公司董事长（总经理）任命，受董事长（总经理）领导，直接对董事长（总经理）负责。二、工作责任：（一）负责公司全面销售经营管理工作（国内）1、负责拟订销售制度报批并监督实施；2、负责拟订销售政策报批并监督实施；3、负责组织实施完成公司营销利润目标和销量目标；4、负责公司对外办事处的管理；5、负责组织销售部业务人员的业务培训；6、负责销售部业务人员《工作考核合同》的签订；（二）负责制订全年销售计划并负责组织实施完成，负责完成公司管理目标中销售工作的具体落实。1、拟订年度营销计划、分解计划，报批并监督实施，负责产品市场开拓与管理；2、负责主持营销会议；3、按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；（三）负责产品销售，新产品的市场开拓1、了解把握公司产品所处的营销环境（经济气候、国家经济政策、行业竞争态势），市场需求走向，洞察营销通路，确保产品销售渠道畅通；2、了解把握公司资源优势，把握产品结构的合理化，做好产品生命周期管理；3、对新产品开发、老产品淘汰有提案权，并负责新产品开发的市场可行性论证；（四）对销售工作的重大失误负全责三、工作权限（一）有对公司销售工作的决策建议权。（二）有对具体销售工作领导决策权1、有对销售部各项业务的管理权；2、有签订销售合同、协议的权力；3、有代表企业与客户谈判的权力；4、有在一定范畴内决定价格的权力；5、有更换经销商、代理商、零售商的权力；（三）有对销售部全体从业人员的管辖权，根据工作需要，有招聘辞退员工的权力。1、对下级岗位的调配和人事任命权；2、根据《工作考核合同》有招聘和辞退销售部员工的权力；3、对业务人员的业务水平有考核权；（四）根据《工作考核合同》对销售部员工有奖惩权（包括对员工薪酬增减的权力）。四、岗位从业要求（一）文化要求：...
