4S 店汽车销售工作计划一，季度的工作目标完成销售：5 辆。实际完成：收购 1 辆、置换 4 辆。完成百分比：100％置换率：80％二，工作不足、改进之处1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作进展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的沟通，较自己努力了解每一个潜在顾客的关怀点，并及时总结，做好销售工作。3，增加交易量，减少库存周期。三，市场分析，竞争对手分析1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。2，竞争对手分析：目前，我市的 4S 店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深化。工作的具体实施1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快进展。的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。3，进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。五，个人进展规划1，进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和提高自己的综合能力。2，常常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题，与同事讨论一个合理的解决方案。3，积极参加工作项目的研发沟通，帮助改善自己的工作能力和训练水平。12 月 29 日，共有 63 个客人有潜在意向，积累 c 级客户 27 名，b 级客户 15 名。，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。10 月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在 10 月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。第 1 页共 1 页 11 月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致 11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。12 月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，...
