一、实习目的 1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。 2．提高分析市场，挖掘数据的能力； 3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略； 4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。 5．培育独立工作的能力，提高学生的综合素养。 二、实习时间、地点与方式 （一）时间安排：2024 年 6 月 19 日-6 月 30 日 （二）实践教学地点： 1.商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技学院）； 2.市场营销模拟操作在实验室进行。 （三）实践教学方式：以小组为单位，每 6-8 人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。 三、实习内容 商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。 四、实习体会 通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的 a4 纸。在大学，a4 是常常要用到的，无论是平常的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒 500 张，20 元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元 23 张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。 市场营销对我来说是既熟悉又陌生的，所谓陌生，是在这之前我从没有从真正意义上去学习和讨论过他，对他的认识只停留在表面；所谓熟悉，是市场营销一直陪伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里也不可避开的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各个角落！ 做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，要事事争先，这样你才有资格竞争。 市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为信任你而上一次当，但绝不会有第二次，你会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责认，诚心也是最基本的人格保证。营销者应该和客户真心交朋...
