年冷柜产品工程人员工作合同甲方：冷柜事业部 乙方： 为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增值的 SBU，创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海尔冷柜产品的需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签定此工作合同。一．权利与义务：1. 乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售(□饮品 □冷食 □团购 □医疗)。2. 乙方应积极搜集市场需求信息，积极创造有价值的市场定单。3. 乙方应对每一个项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回款、激励兑现等实行全过程监控。4. 乙方应视需要定期或不定期走访市场一线，聆听老客户意见，寻找新客户，满足新老客户的需求，并及时反馈市场信息。5. 乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。二．工作流程：1．甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和月度目标。2．将市场需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执行部门，争取每一笔有价值定单。3．与客户签定工程供货合同报审后并严格履行，积极维护企业利益和市场信誉。4．建立《工程渠道销售控制台帐》，全过程监控和推进每一个工程项目。5．及时与客户沟通，了解其意见和需求变化，及时回笼货款并争取后续定单。三．考核细则：1．资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员造成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负债、费用报销、月度市场工资、年终奖励等。1.1.根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额，存入资源存折：销售额(含税)比例速算增加数获取定单难度系数新客户老客户通过工贸0-50 万1.2%01.00.60.550-100 万1.0%15001.00.60.5100-500 万0.8%45001.10.80.5500-1000 万0.6%145001.10.80.51000 万以上0.4%345001.20.80.5注：A.老客户是指建立业务关系半年以上，且累计一次以上追加定单的客户。 B.计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*比例+速算增加数)*难度系数1.2.按尚未回款的销售额相对应的提成的 70%作为负债，记入资源存折支出项。1.3.工程项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金金额的 10%作 为负债，记入资源存折支出项(特大金额的项目报批准后可适当调低比例)。1.4.货款及保证金提前回收或在到期后一个月内回收的可全额冲减负债；到期后 2 个月内回收的部分只能冲减 50%负债；2 个月以上 3 个月以内回收的部分不再冲减负债；3 个月以上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分的负债；对形成...
