从粗放式经营到精细化管理近一、两年以来，光电缆企业的低价竞争导致光电缆企业利润空间日益缩小，甚至亏损。这种现状使这些企业再也不能糊涂着经营。在这些光电缆企业当中，吴江市胜信光电科技有限公司总经理吴林水在产业逆境中积极思考解决问题的方法，半年前实施了联想 IT1for1 的满意企业业务管理系统，从而在成本预测与控制、采购、库存管理等方面迈出了坚实的一步。1999~2000 年，江苏省吴江市的电缆与光缆产业迅速进展，每年保持80 亿元的光电缆销售额，占据全国光电缆行业 1/4 的市场份额。然而随着电信产业由高速增长期转入回落期，电信产品供大于求。另外，由于光电缆行业的开放性与技术门槛比较低，导致生产光电缆的企业增长迅猛，竞争相当激烈，价格马上由每公里 1000 元回落到 100 多元，而国内的厂家还在进行你死我活的竞争和压价，导致吴江的一些企业亏损，吴江市的光电缆年销售额也下降到了 60 亿元。为防止过度低价竞争导致产业衰落，近日国家相关部门联合制定了一个指导价格。实施信息化的根本动因——成本预测与控制吴江市胜信光电科技有限公司（以下简称胜信）总资产 6000 多万元，在吴江属于典型的中型光电缆企业。它的客户是电信系统的企业，比如中国电信、联通、移动、广电和一些做工程的网络公司等。电信企业的采购权力日渐集中于位于各国各省的分公司，甚至总部，进行集体招标。原来光电缆厂家的销售方式是销售人员到各个省市销售，依靠关系打入进电信市场，随着电信企业采购方式的转变，光电缆企业也要改变销售方式。他们先要入围一个省（或者电信企业总部）的网，得到参加招标资格和标书，才能去投标。在这种情况下，光电缆企业已经不可能单纯依靠关系赢得客户了。招标使电信企业的采购更透明了，对供应商——光电缆企业的成本要求更加精确，促使他们必须在成本管理方面更加透彻和精细化。在原来的销售方式下，光电缆企业只需要大概了解自己成本，或者参考其它企业的报价就可以定出价格。而电信企业招标采购迫使企业要即时计算出任意一个时间点的产品报价，否则参加招标误报就会造成损失：报价高了，招不到标，报价低了，企业有可能亏损。经历了光电行业从效益很好到渐趋没有利润甚至亏损的过程，从集体企业走出来，建立了民营股份制企业——胜信光电的总经理吴林水感慨颇深：“原来是糊涂着挣钱，现是是很难挣钱，利润只有 5%~10%，甚至没有利润，就是做平了，机器厂房的折旧与工人的工资能够摊掉也要...
