<>“”计》之 攀缠计 攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓"精诚所至，金石为开"。厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，双方反脸，事与愿违。笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至欣赏才是我们所要达到的目的。假如不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。俗话说"一回生，两回熟"，与陌生人，尤其是异性打"第一回交道"，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去"泡"得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。1．精诚所至，金石为开 1946 年 4 月，土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。为了筹措资金，上光不得不每天去走访银行。一天，上光端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷种重川郎（后升为行长）协商贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气概。长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。时间过得飞快，一看到疲倦的长谷心有点像要溜走的样子，上光便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说："让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。"硬是不让长谷心与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，上光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客上光的大名。上光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领：①脸皮要厚，不至于一见到"钉子"就缩回头；②明显地表达了不达目的不罢休的决心；③表面上是软磨硬泡的无理性，实际上是以真诚感动了对方。换句话说就是要设法软化被泡对象，讲究"泡法"的礼貌性、合情理。要不温不火，而不能让对方真地生气而反脸相向。一位拉关系的高手，用一个"粘"字概括了自己的经验："要说拉关系，咱们是大行家了。有用得着的人，想什么办法也能把他粘上。在轻工业局管材料的那个老薛，在咱们那儿号称"非金属大王"，简直就是我们衣食住行的父母，不拉上关系还行？你看他现在跟咱们吃吃喝喝，有说有笑的，当年见到我却连个招呼都不打。那时候我只是在办公室里和他见过一面。人家连正眼都没瞅咱们一眼。我可不怕你架子大。我很...
