保险销售文案写作技巧

你必须要有一个非常吸引人的标题， 人们会因为逃离痛 苦和追求欢乐而实行行动，看标题也是标一项行动，标题是 广告的广告，假如没有吸 引人的标题，你的内容写得再好都 是无用的，因为你已经失去了最重要的机会。 第一类：恐吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，假如 你看到这样的一个标题你会是 “什么反应 ？ 你知道吗？洗衣机 比马桶脏 64 倍，也许你正在使用这样的洗衣机 ......” 是 不是很想看看你的洗衣机是不是 比马桶脏 64 倍呢。 第二类：好处型；当人们感觉到欢乐，就想拥有，假如 你看到这样的一个标题你会是 “什么反应 ？ 凡符合 XX 条件， 国家补助 1” 套房，过期不领作废 是不是很想要，就算标准 不符合，可能也会有人想办 法符合，对吗 ？ 第三类：好奇型；当人们感觉到好奇，就想了解，假如 你看到这样的一个标题你会是 “什么反应 ？ 一只猫，竟然会 开汽车！! ” ！ 是不是也很想了解详情呢 ？ 好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，假如你期望他很 仔细的阅读完你的文章，你必 须先激发你足够的好奇心，在 正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能 对你的长篇大论保持着热情。 如何让一个陌生人立即信任你，最快的方法就是，其他 人的反馈，也就是第三者对你 的评价，特别是他的朋友的评 价与反馈，他需要安全感，他担心他的推断错误，他需要 参 考建议，那么你知道这一点，就可以提前解决他的内心的不 安，让他信赖你。 你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值， 和 你的产品。 客户购买的是产品的价值，不一定是产品本身，所以你 必须告诉客户你的产品有哪些 价值， 他如何使用才会发挥更 大的价值，你甚至要告诉客户产品背后的故事，是在什么环 境下诞生的，为什么要推 出这样的产品，公司为客户投入了 多少心血，能给客户带来什么效果和好处等。 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客 户充分了解产品的好处和特 点， 内容里你可以包括专家的点 评、客户口碑、产品价格、产品特色等信息。 零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险， 当你消 除买家的风险时，你也消除了 买家购买的主要障碍，在这个 策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。 让 他们知道，假如他们多长时间内不满意，你就退钱给他们， 或者免费重做这些工作，让他们满意。 假如你的客户说，你们的产品非常诱人 但我还是...