八月十五中秋节促销活动策划方案 1 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，老师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的办法。 3、老师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓舞客人订餐娱乐一条龙组合消费。 4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在 xx 元（不含酒水）。 5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、①制定专门针对老师节的特色餐，如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定 xx 至 xx 元/x 小时）可每人赠送 x 元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在 xx 元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。 ②推出老师节感恩特价房，凭老师证住房 xxx 元/间夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。 2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 3、假如一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受 7-9 折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推举中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。 4、假如手机号码尾号是 815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受 7-9 折，住房享受 xxx 元/间夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。 5 、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电 话、地址）。 6、活动的时间定于 x 月 x 日-xx 日。 四、推广策略 1、在酒店周边小区、学校、xx 车站、企事业单位，人员地毯式的发放传单。 2、可以尝试一下手机短信...
