word 版整理住宅小区营销策划方案XX 小区营销策划方案、八、•一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况项目地理位置XX 小区地处 X 市西南角，北临 X 市主干道 XX 西路，东临城市次干道 XX 路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依 XX 镇 XX 村，小区地理位置较好。项目简介XX 小区是由 XX 集团一 XX 房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。该项目占地 XX 亩，总建筑面积 XX 万平方米，容积率为 XX%，建筑密度 XX%，绿化率达 XX%，总户数为 XX 户。三、本省房地产发展状况省会城市一 XX 市的房地产发展状况。（略）本案所在一 XX 市的房地产发展状况。（略）四、本案周边消费群、地产情况分析本案周边消费群调查分析。（略）XX 市房地产价格水平说明。（略）住宅类物业近期市场特点。（略）word 版整理区域市场（XX 市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）五、本案分析（略）六、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（二）项目定位.形象定位.户型定位① 一室一厅（XX 余平方米）占左右。② 二室二厅（XX 余平方米）占左右。③ 三室二厅（XX 余平方米）占左右。④ 三室三厅（XX 余平方米）占左右。（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。七、价格及价格策略经过我部门周密调研，并结合 XX 城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为 XX 元平方米。具体的定价参考因素有以下四个方面。（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。word 版整理（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进彳丁考虑。（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。（四）单位定价原则.增大景观、中庭花园与其他单位的价差。.定价时注重采光、日照对单位的影响。.注重公共配套对住宅的影响。.注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。.复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。八、销售策略（一）销售时机选择，销售分期建...
