摘要进入21世纪以来，互联网在我国继续呈现高歌猛进之势，在各领域发挥的作用也让以往人们的生活方式发生改变。这其中也包括房地产行业，互联网在一定程度上也推动房地产行业向更好的趋势发展。很多房地产公司也因此而选择网络营销渠道，面对房地产行业的激烈竞争，如何充分利用互联网发挥自身优势，突破营销方面的不足，以谋得更好的发展，是每个房地产企业都要重视的问题。本论文主要围绕碧桂园网络营销策略展开研究，主要采用了文献调研与案例分析相结合的方式。首先对网络营销相关理论进行了阐述，主要分析网络营销的特点优势等核心概念，并对房地产市场的发展和房地产网络营销的发展现状作了一定的描述。其次结合碧桂园地产公司的实际情况，着重分析了公司宏观环境、微观环境以及现有的网络营销策略。最后通过现有的情况，找出碧桂园网络市场营销策略中的问题，根据之前的研究分析提出解决方案。为公司能够长远发展增添保障。关键字：房地产、碧桂园、网络营销、营销策略AbstractSincethebeginningofthe21stcentury,theInternethascontinuedtoshowgreatmomentuminChina,anditsroleinvariousfieldshasalsochangedthewaypeoplelivedinthepast.Thisalsoincludestherealestateindustry,andtheInternet,toacertainextent,alsopromotesthedevelopmentoftherealestateindustrytoabettertrend.Manyrealestatecompaniesalsochooseonlinemarketingchannels.Inthefaceoffiercecompetitionintherealestateindustry,howtomakefulluseoftheInternettomakefulluseofitsadvantagesandbreakthroughthedeficienciesinmarketingtoachievebetterdevelopmentissomethingthateveryrealestatecompanymustpayattentiontoproblem.ThisdissertationfocusesontheresearchofonlinemarketingstrategyofCountryGardenHoldingsCompanyLimited,andmainlyadoptsthecombinationofliteratureresearchandcaseanalysis.Firstofall,itexpoundstherelatedtheoryofnetworkmarketing,mainlyanalyzesthecoreconceptsofnetworkmarketing,suchasthecharacteristicsandadvantages,anddescribesthedevelopmentoftherealestatemarketandthedevelopmentofrealestatenetworkmarketing.Secondly,combiningwiththeactualsituationofrealestatecompanies,thecompany'smacroenvironment,microenvironment,andexistingnetworkmarketingstrategyareemphaticallyanalyzed.Finally,throughtheexistingsituation,identifytheproblemsintheCountryGardenHoldingsCompanyLimitednetworkmarketingstrategy,andproposesolutionsbasedonthepreviousresearchandanalysis.Forthecompanytoaddlong-termprotection.Keywords:Realestate,CountryGardenHoldingsCompanyLimited,Networkmarketing,Marketingstrategy目录摘要IAbstractII目录III第1章绪论-1-1.1选题背景和研究意义-1-1.1.1选题背景-1-1.1.2研究意义-1-1.2国内外研究现状-2-1.2.1国内研究现状-2-1.2.2国外研究现状-3-1.3研究方法和主要内容-5-1.3.1研究方法-5-1.3.2主要内容-5-第2章房地产网络营销相关理论基础-5-2.1网络营销-5-2.1.1网络营销的含义-5-2.1.2网络营销的特点-5-2.1.3网络营销的基本理论-6-2.2房地产网络营销-7-2.2.1房地产网络营销的定义-7-2.2.2房地产网络营销的优势-7-2.3本章小结-8-第3章房地产网络营销环境分析-8-3.1我国房地产市场发展现状-8-3.2碧桂园宏观环境分析-9-3.2.1政治环境-9-3.2.2经济环境-10-3.2.3文化环境-10-3.2.4技术环境-11-3.3碧桂园微观环境分析-11-3.3.1行业内竞争者现在的竞争能力-11-3.3.2供应商讨价还价的能力-13-3.3.3购买者的讨价还价能力-13-3.3.4潜在竞争者进入的能力-13-3.3.5替代品的替代能力-14-3.4本章小结-15-第4章碧桂园地产网络营销现状-15-4.1公司基本情况-15-4.1.1发展概况-15-4.1.2公司实施网络营销的内部条件-16-4.2碧桂园网络营销的方式-17-4.3碧桂园网络营销的策略-19-4.3.1网络营销产品策略-19-4.3.2网络营销价格策略-20-4.3.3网络营销促销策略-21-4.3.4网络营销渠道策略-22-4.4本章小结-22-第5章碧桂园地产网络营销的问题及...
