XX 学院向联想公司采购台式电脑事宜谈判方案策划单位：联想股份有限公司（卖方）谈判时间：XXXX年 XX月 XX日目录一、谈判双方公司背景 3二、谈判主题 3三、谈判团队人员组成 3四、双方利益及优劣势分析 3五、谈判目标 4六、程序及具体策略 51、开局：52..........................................谈判中期策略 53、休局阶段 64、最后谈判阶段：65..........................................应急方案 6七、准备谈判资料 6八、谈判合同 7一、谈判双方公司背景甲方：XX 学院我方：联想股份责任有限公司甲方：XX 学院简介我方（乙方）：联想股份有限公司 1984 年由中国科学院计算所投资 20 万元人民币,11 名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构,目前涉及吓、投资、地产等三大行业,下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车家子公司,联想控股作为联想系企业的旗舰,承担公司总体资金管理,以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。2008 年,联想控股综合营业额 1152 亿元,总资产 644 亿元,历年累计上缴国家各种税收 126 亿元,公司员工总数近 3 万人。该企业在中国企业联合会、中国个业家协会联合发布的 2006 年度中国企业 500 强排名中名列第 24 位,2007 年度中国企业 500 强排名中名列第 22 位。2010 年,联想控股综合营业额 1466 亿元,总资产 1121 亿元,员工总数近 4 万余人,全国民企 500 强排名第 3 位。二、谈判主题关于 XX 学院订购台式电脑的方案，以及维持双方持续发展的局面三、谈判团队人员组成主谈：XX，公司谈判全权代表；技术顾问：XXX，负责技术问题;法律顾问：XXX，负责法律问题；销售顾问：XXX，负责销售问题财务顾问：XXX，负责财务问题四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方能够大批量订单，用最高价格销售，增加收益2、促成双方长期合作关系3、对方能够一次性付完货款对方利益：以优惠的价格购买优质电脑，取得售后服务我方优势：1、我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与我方公司合作的公司较多。我方劣势：1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、订单批量大，有意愿合作的品牌较多，可主观选择其他品牌电脑对方劣势：对方迫切需要这批电脑，完成开学部署工作五、谈判目标1、最理想目标：对方能够接受高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并维持长期合作关系；最高盈利：2899 ...
