国际贸易实训报告范文[篇一:国际贸易实训总结及心得]一、前言二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸，实现零距离上岗作业打下坚实的基础
三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每 2 人为一方，4 人为一组
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能法律规范，完成一系列的训练活动
我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊
买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司
2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的
我方通过对国外玩具熊市场进行调查讨论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的 dingdong 公司
根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案
然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份 cif 报价策略
3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的
我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函
我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求
这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义
4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 11 份各种条款
首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力
接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委
