对于季度工作计划范文 2024关于季度工作方案五篇季度工作方案篇 1在过去的工作中、有成功的、也有失败的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为成功找方法。具体做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤访问、必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。一、市场 SWOT 分析〔1〕、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。〔2〕、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限〔没有自己的物流配送〕。总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。6、造船业等等。三、个人工作方案如下：1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。4、加强业务和专业知识的学习、在和客户沟通时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。6、掌握客户类型、采纳不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。四、对自己工作要求如下：1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。4、客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。5、要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。6、要和同事多沟通、业务多沟通、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7、到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9、在某某某年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五、在以后的销售工作中采纳...
