第01讲：演示前的准备

1销售演示技巧2课程内容 — 演示前的准备 — 制造具有说服力的印象  — 内容的准备  — 利用视觉教具  — 演示中的技巧  — 后续的跟进技巧3课程目标 学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。4 第一讲： 演示前的准备5Q ： 如果你要卖掉 100 台新型电话，请问你会采用什么方法？6总结大家的销售方式 一对一 对个人 一对多 对多个人 对单位7学员证言8 演示之前你需要确认的9演示之前你需要确认的 了解对象 界定目的 为什么演示？ 想要说服谁？ 演示时间 人员确认10你将面对谁？了解对象11 在筹划一次演示时，心理不知道演讲对象是谁，就好像写情书时不知道发给谁一样。 肯 . 汉默 AT & T了解对象12 你是被要求进行销售演示的，所以，你必须要了解对象及他们的需求。了解对象13小组讨论： Q ： 当你知道必须要对一群人进行销售演示时，请问你认为事先要了解演示对象的哪些信息？14一、了解对象的组成规模年龄男女比例知识水平职位地点了解对象15二、他们为什么来这？了解对象16街头采访 Q 1 ： “ 您平常参加销售演示会吗？” Q 2 ： “ 您对销售演示会有什么要求？”17听众的希望 关于目的： 参加演示的原因？ 演示结束后你想让我做什么或想什么？ 参加演示的回报？18 关于尊重： 给予思考的时间而不是被迫马上做出决定 说话时既不要粗鲁，也不要低声奉迎，而是要尊重我的经验、智力和知识权利 当你不能回答我的问题时，请保持诚实听众的希望19 关于时间： 提前知道演示会占用多长时间。 准时开始，准时结束 中间休息听众的希望20 关于内容： 提前了解主要内容及程序听众的希望21 关于视觉 / 听觉 不管我坐在什么位置，都有权利看 / 听清楚每一个字 对于复杂的图表请解释清楚 请运用身体语言和幽默感听众的希望22 一句话概括法： “ 我想使我的听众印象深刻” “ 我想让听众对我的产品创意投资” “ 我想让听众对我的产品创意投资 10万”界定目的 ——你为什么要进行这次演示？23游戏：交气球 客户需要 10 个气球，看哪个小组最先完成任务。24 一个定义清晰的目的具有巨大的价值我要听众听什么和看什么？听众需要听什么和看什么？界定目的 ——你为什么要进行这次演示？25界定目的—...