2 — 2 — 目录页 CONTENTS PAGE 01 产品研发背景02 产品升级变化03 产品主要特色04 核心卖点分析05 目标市场定位06 产品销售话术3 国寿瑞鑫------ 精致生活的必需品• 某种意义上讲，国寿金瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自已的家庭拥有金瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，百万的豪车十几年后可能一文不值，但拥有一份精致的保险恶规划，却能随着岁月而不断增值，让你当初一笔小的投入而坐拥百万身价，这也是雅安地震后，作为副部级央企的中国人寿根据市场发展需求及时推出的一款新产品。4 全能险让人眼前一亮• 问：在你给大家介绍国寿今年新推出的这款扛鼎之作时，先上我喧宾夺主，谈谈自已的感受，当我仔细研究了四款保险产品之后，真的觉得眼前一亮，进而会心一笑，它对人真的有一种精致的满足。• 答：是的，确实每个人都会觉得眼前一亮，她实际上是一个综合保障计划，通过主附险的的组合，能同时满足重疾保障以及养老、教育和意外保障等需求，也具有理财功能；我具体说一下，作为传承经典、重装升级的一个产品，实在是一个五项全能的险种。5 全能险让人眼前一亮• 保险的首要意义是保健康，作为一款两全和健康重疾险组合的产品，承保 40 种重大疾病，重疾提前给付，终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。以 30 岁男性为例， 10 年缴费， 10 万保额来说，假设 60 岁时不幸身患重疾，即可获赔 30 万诊疗金，同时还可以获得红利作为住院补偿金。• 从附加长期意外险来讲，意外保障至 85 岁，呵护老人！由于五项全能的组合，假如 65 岁遭遇意外身故，除获得最低30 万，最高 120 万的风险赔偿外还可以获得累积分红和理财金帐户收益；6 完美契合需求，套餐组合便捷高效• 问：国寿瑞鑫的设计理念我相当赞赏，自身很精致，消费“”者又可以当一个 懒汉 ，套餐式的组合便捷高效，不用精挑细选买一堆不同保险公司的保单，那么一张保单等于给客户提供了一个综合的解决方案。以前的市场在这方面似乎还是个空白。• 答：国寿金瑞鑫刚才谈到了健康、养老、教育、理财等方面的功能，等于在 0-85 岁在生命的每个节点上都给予了以保险为基础的综合保障，即凸显了保险的本义，小钱办大事，而且通过创新的组合方式，实现了一单多能。7 与单一健康险的比较• 问：这样全能的险种，适应了...
