项目三 拟订出口贸易合同条款任务一 品质条款【任务导航】• A 通过某外贸公司面试，成为该公司出口业务部门的业务员。他手头有一个订单：日本客户采购一批大豆，合同规定：“水分最高为14% ，杂质不超过 2% 。”在成交前， A 曾向买方寄过样品，订约后 A 又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至日本后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低 7% ，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求 A所在的外贸公司赔偿其 15000 美元的损失。请问：该外贸公司是否该赔？本案给我们什么启示？【任务解析】• 请思考：• 1.商品品质的表示方法有哪些？• 2.案例中的商品品质是如何表示的？• 3. 实际业务中的商品品质表示需要注意些什么？一、商品品质• 商品品质（ Quality ）是指商品的内在质量和外表形态的综合。• 内在质量一般需要通过特定的仪器设备测试才能够获得，如农产品中的水分、瘦肉率、含油量、破碎率、纤维长度和农药残存率等。• 外表形态可以通过人的感觉器官直接获得，如农产品中的外观形状、大小、重量、色泽、气味等。二、出口商品的性价比与品质• 性价比是商品的性能值与价格值比，是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。在购买某个商品过程中或多或少都需要了解，商品品质好、价格低，性价比高。所以，许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。三、提高出口商品品质的重要性• ( 一 ) 质量是国际市场通行证• ( 二 ) 质量决定价格• ( 三 ) 质量是非价格竞争的重要手段四、对出口商品品质的要求• ( 一 ) 针对不同市场和不同买家的需求来确定出口商品质量。• ( 二 ) 紧跟国际市场的产品风向，及时响应消费市场的需求。• ( 三 ) 适应进口国的有关法令规定和要求。• ( 四 ) 适应国外自然条件，季节变化和销售方式。五、出口商品品质的规定方法• ( 一 ) 以实物表示品质。• 1.看货买卖。• 2.凭样品买卖。• （ 1 ）卖方样品 (Seller's Sample) 。• （ 2 ）买方样品 (Buyer's Sample ）。• （ 3 ）对等样品（ Counter Sample ）。• ( 二 ) 凭说明表示品质• 1.凭规格买卖 (Sale by Specification) 。• 2.凭等级买卖 (Sale by Grade) 。• 3.凭标准买卖 (Sale by Standard)• 4.凭说明书和图样买卖 (Sale by Descriptions) 。• 5.商标或品牌买卖。• ...
