L o g o《国际商务谈判》 ——说课 L o g o说课大纲课 程 简 介1课 程 设 计 2教 学 内 容366 教学方法与手段4教学特色5 微观教学设计L o g o 一、课 程 简 介123课程定位课程目标与相关课程的联系L o g o一、课 程 简 介 专业课程国际贸易专业融营销学、推销学、心理学、公共礼仪等多学科、多方面的知识为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。市场营销专业国际商务专业课 程 定 位L o g o一、课 程 简 介 与相关课程的联系国际商务谈判公共关系学 国际商务礼仪 国际市场营销 西方文化 前导后续 与社会心理学、国际市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 L o g o一、课 程 简 介 课 程 目 标能力目标能顺利完成国际商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。素质目标培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。知识目标了解国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的四个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略L o g o采用多种教学方法，展开讲解本节课的重点难点内容。结合课后思考题回顾本节课内容，同时给出案例，让大家分析讨论。二、课 程 设 计以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念，导入新课案例导入讲授新课分析讨论L o g o三、教 学 内 容 1教材及参考资料 2课 程 内 容 3教学重点与难点L o g o三、教 学 内 容 《国际商务谈判》刘向丽 机械工业出版社参考教学资料： 1 、《商务商务谈判》白远 中国人民大学出版社2 、《国际礼仪》连娟珑 天津科学技术出版社1教材及参考资料L o g o三、教 学 内 容1教材及参考资料优点：•针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适•理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向•具有较强的系统性、灵活性、实用性不足：缺少相应的实训内容L o g o三、教 学 内 容1教材及参考资料L o g o三、教 学 内 容 2课 程 内 容第一章国际商务谈判导论第二章国际商务谈判的基本理论第三章国际商务谈判环境分析第四章国际商务谈判组织与管理第五章 商务谈判的谋略第六章谈判方案的制定第七章国际商务谈判中特殊问题的处理第十章世界各国贸易谈判机制与商人的谈...
