《 国 际 商 务 谈 判 》 教 学 大 纲 （ 学 分 3 ， 总 学 时 32 ） 一 、 课 程 的 性 质 与 任 务 《 国 际 商 务 谈 判 》 是 国 际 贸 易 专 业 的 核 心 课 程 。 本 课 程 目 标 是 培 养 具 有 扎 实 的 语 言 基 本 功 ，宽 广 的 知 识 面 ， 较 丰 富 的 相 关 专 业 知 识 ， 较 强 的 能 力 和 较 高 的 素 质 ， 能 熟 练 地 运 用 国 际 商 务谈 判 的 基 本 理 论 和 知 识 在 经 贸 、 外 事 、 文 化 等 相 关 部 门 从 事 实 践 ， 教 学 等 工 作 的 面 向 二 十 一世 纪 的 复 合 型 人 才 。 二 、 课 程 讲 授 内 容 、 基 本 要 求 与 学 时 分 配 第 一 章 国 际 商 务 谈 判 概 述 2 学 时 教 学 目 标 ： 弄 清 谈 判 ， 国 际 商 务 谈 判 的 含 义 。 全 面 了 解 和 把 握 国 际 商 务 谈 判 的 特 征 。 了 解 商务 谈 判 的 基 本 类 型 。 掌 握 国 际 商 务 谈 判 的 基 本 程 序 及 各 个 阶 段 和 环 节 的 主 要 内 容 。 把 握 商 务谈 判 的 PRAM 模式。 第 一 节 国 际 商 务 谈 判 的 概 念和 特 征 一 、 国 际 商 务 谈 判 的 概 念 二 、 国 际 商 务 谈 判 的 特 征 第 二 节 国 际 商 务 谈 判 的 构成与 类 型 一 、 国 际 商 务 谈 判 的 构成 二 、 国 际 商 务 谈 判 的 类 型 第 三节 国 际 商 务 谈 判 的 基 本 程 序 与 管理 模式 一 、 国 际 商 务 谈 判 的 基 本 程 序 与 管理 模式 二 、 商 务 谈 判 的 管理 模式——PRAM 模式 第 二 章 国 际 商 务 谈 判 理 论 2 学 时 教 学 目 标 ： 通过本 章 的 学 习， 让学 生了 解 谈 判 的 经 济学 、 心 理 学 理 论 基 础， 整合 型 谈 判 模式与 双赢原则、 博弈论 与 诚信原则、 身份理 论 、 社会作 用 理 论 、 场理 论 、 理 性 选择理 论 和 转化理 论 。 第 一 节 商 务 谈 判 的 经 济学 理 论 第 二 节 商 务 谈 判 的 ...
