第六单元 一般竞争战略【本讲重点】通用竞争战略不同行业的竞争战略其他竞争战略企业战略思考的两种模式1. 以行业结构分析为基础的思考模式（环境决定论）—— 企业的外部环境决定了企业的收益水平2. 以资源为基础的思考模式（资源决定论） —— 公司内部的特点决定了收益水平环境决定论的基本思路 ② 发现有吸引 力的行业③ 制定 战略⑥ 获得高水 平的回报④ 获得所 需资源⑤ 实施 战略① 分析外 部环境资源决定论的基本思路② 确认 能力⑥ 获得高水 平的回报① 分析内 部环境③ 发现竞 争优势④ 寻找有吸引 力的行业⑤ 制定与实 施战略战略的层次性 公司级战略A 事业部战略 B 事业部战略C 事业部战略市场营销策略生产管理策略研究与开发策略财务管理策略人力资源开发与管理策略经营层战略来源有两条：自身战略 + 公司层战略分解而来通用竞争战略根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的理由是：① 市场分析不足，占 32%② 产品缺失，占 23%③ 高成本超出预估 14%④ 时效不佳 10%⑤ 竞争者的反应 8%⑥ 行销努力不足 7% ⑦ 时间不够 6%要实现产品的竞争性必须做到以下两点：① 要差异化② 成本领导 自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。什么叫成本领导？就是想尽办法把成本降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？在这种情况下可以称之为成本领导。在成本领导里也有一句话：一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。 【案例】可口可乐和百事可乐喝起来的口味究竟有什么不同？ 通用竞争战略差异化竞争 战略思想——企业在产品、服务、企业形象等方面创造与众不同的特点，而且这些特点被全产业和市场所承认和接受。差异化战略的特点①可以利用品牌忠诚，避开价格竞争②顾客的忠诚构成了潜在进入者的进入壁垒③减弱了买方的议价能力④减弱了供方的议价能力⑤减小了替代品的威胁差异化战略的风险 难以与低成本对手竞争 竞争对手的模仿差异化战略的条件1.较强的创新意识，在资金、技术方面具有优势2.具备强大的生存能力和营销能力3.市场存在多样化的需求差异化的实现途径 差异化表现在很多方面...
