切割营销 营销本质：将同样产品卖出不同 营销整合：打造营销整体竞争力 品牌二极法则： 争夺品牌高度——构建品牌规模优势 构建品牌角度——构建品牌竞争优势营销是切割之争而非产品之争 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切 割！ 营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间 ! 营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间 ! 第一部分：切割营销 营销的本质：将同样的产品卖出不同来 本质的东西一定是简单的 因为简单所以常用，因为常用所以重要 如果复杂说明你还没有找到本质 智慧者首先抓本质 营销整合： 5 个指头形成一个拳头 整合的过程相对则是繁琐的 以差异化为主线，激活相关资源 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量 市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。 不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？” 我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？” 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。 不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！ 这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？ 可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。 “ 可乐” 是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊”。“ 雪碧”是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？” 当我问道：“你喝的北京‘北冰洋’是什么？”他们说：“是汽水啊！”难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着“碳酸汽水”四个字 这些企业的智慧之处在于： —— 把同样...
