销售—当一个团队面对另一个组织1今天，你为什么来到这里 ？2在变化中将销售进行到底面对一个组织进行销售运用一个团队进行销售3在变化中将销售进行到底面对一个组织进行销售运用一个团队进行销售4It is not the strongest of the species that survives, not the most intelligent, but the one most responsive to change. ---Charles Darwin并非强者生存，也非智者生存，而是适者生存。5唯一不变的是变化本身！ Changing is a way of Un-change.因此So What用心贴近Near: by Heart用脑想远Far: from Brain6我们的客户发生了什么变化？我们的客户的客户发生了什么变化？我们的竞争对手发生了什么变化？我们的合作伙伴发生了什么变化？7你的价值你的价值团队精神团队精神认知能力认知能力现代营销技能现代营销技能8S Smile & Speech （微笑与表达的能力）A Action （行动快速的能力）L Listen （聆听的能力）E Education （自我教育与精进的能力）S Service （服务顾客的能力）M Money （判断购买的能力）A Authority （判断顾客购买决定的能力）N Needs （判断顾客购买需要的能力）S Smart （聪明的，精干的）H Humor （幽默的） I Imagination & Invention & Intelligence （想象、创造、情报三方面的能力）P Passion （热情）------------------------ 提升销售素质Salesman & Salesmanship9销售认知学者的头脑Head学者的头脑Head艺术家的心Heart艺术家的心Heart技术员的手Hand技术员的手Hand劳动者的脚Foot劳动者的脚Foot10 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。 销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ---- 原一平销售认知11营销为王只有销售才能增加价值只有销售才能生存只有赢单才能说明实力只有赢单才能生存只有赢销才是英雄12营销观念13你销售的是：需要你并非销售你所拥有的，你销售的，是客户所需要的发现客户的需要 ----从犹豫和患得患失到恐惧失去和渴望获得你并非面对一个企业进行销售，你面对的，是企业中众多不同的个人发现关键个人的需要营销观念14你销售的是：止痛药找到客户的“痛”替客户考虑多一些，帮助客户考虑他的客户你的上帝也有当孙子的时候，将心比心增值服务 VALUE ADDED营销观念15你销售的是：态度 输入决定输出。 ---- 思想的品质决定了生...
